Психоанализ и секс в рекламе
Популярнейшее учение 3игмунда Фрейда, основанное на том, что любое поведение человека можно проанализировать, а также управлять им с помощью использования сексуальной стороны сознания и подсознания, побудило многих рекламистов во всем мире энергично начать эксплуатировать подсознание потребителей, делая товар сексуально привлекательным на подсознательном уровне. Хотя следует отметить, что сексуальные мотивы использовались в рекламе задолго до появления психоанализа 3. Фрейда. Однако именно его учение побудило обратиться к теме секса пристальней и внимательней. Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление товара или услуги с подсознательными сексуальными предпочтениями. Например, в рекламе автомобиля может использоваться изображение с несколькими обнаженными красавицами. Таким образом, бренд обращается к глубинным подсознательным желаниям потребителя, а именно желанию иметь сексуальный контакт со многими женщинами. Естественно, такая реклама обращена к представителям мужского пола. Также создатели рекламы предпочитают обращаться к скрытым сексуальным сигналам, давая возможность потенциальному потребителю домысливать и фантазировать, нежели показывать что-либо открыто.
Психоанализ в рекламе обнаружил, мотивы покупки одних и тех же товаров у мужчин и женщин различны. Например, создавая рекламу недвижимости или товаров для дома, стоит учитывать отношение мужчины и женщины к дому. Как правило, женщины отождествляют себя с домом, в то время как для мужчины дом – это место, куда он приходит отдохнуть после утомительного рабочего дня. Поэтому, будет целесообразным дифференцировать рекламу в соответствии с целевой аудиторией.
Также, мужчины и женщины относятся по-разному и к сексу. Известно, что это обусловлено биологическими и психологическими факторами, а также влиянием традиций и культуры. Соответственно, реклама, которая ориентирована на мужскую и женскую аудиторию, должна значительно отличаться по своему содержанию и направленности.
Есть мнение, что мужчинам биологически свойственна полигамия (в самцах животных генетически заложена необходимость передать свой геном, т.е. оплодотворить как можно больше самок). Мужчины – те же самцы. Таким образом, практически для любого мужчины молодая и красивая женщина является объектом сексуального желания. Этим фактом и пользуются рекламисты, привлекая внимание мужчины сексапильным женским телом и создавая у потребителя мужского пола четкую ассоциацию: купишь рекламируемый товар — получишь шикарную женщину, а может и сразу нескольких. Логика подобных рекламных посланий состоит в следующем: женщина всегда хочет мужчину, обладающего данным продуктом.
С женщинами сложнее. Реклама для женщин должна носить не открыто сексуальный, а скорее романтический и эстетический характер. Считается, что для женщин физическая привлекательность мужчины является довольно важным, но далеко не определяющим признаком его сексуальности. Женщины более прагматичны, поэтому практически любой потенциальный партнер оценивается прежде всего по биологическим и социальным факторам. Соответственно, женщину, в «настоящем мужчине» привлекает набор нескольких качеств, таких как уверенность в себе, чуткость к женщине, внимательность к ее запросам, платежеспособность и высокий социальный статус. Основываясь на этих знаниях, рекламисты могут создавать очень успешную и работающую рекламу.