Как провалить рекламную кампанию на радио
Реклама на радио. Казалось бы, что может быть проще? Делаем рекламный ролик, размещаем и ждем увеличения продаж. К тому же, радио в качестве площадки для рекламы менее затратна, чем телевидение. Однако вопрос эффективности радиорекламы встает все острее. В связи с этим предлагаем Вам несколько рекомендаций по проведению качественной рекламной кампании на радио. Вернее наоборот, это «вредные» советы. К сожалению, многие организации поступают подобным образом, размещающая рекламу на радио. Если Вы тоже хотите провалить свою рекламную кампанию, настоятельно рекомендуем следовать им.
Совет 1. Определить цель кампании как увеличение уровня продаж. Руководство фирмы или компании естественно желает, чтобы реклама продукта увеличила уровень продаж, причем как можно больше и быстрее. Для этого оно ставит перед сотрудниками задачу: срочно провести рекламную кампанию. Далее, ответственными сотрудниками выбирается площадка для размещения, текст рекламного ролика, политика ротации и…реклама в эфире! И только после этого определяется экономическая эффективность проделанных действий.
Чтобы не ждать, сработает или не сработает реклама, во-первых, ставьте четкие, ясные и достижимые цели рекламного периода. Поставив перед радиорекламой одну лишь цель – увеличение объема продаж, компания практически всегда не достигает ее, т.к. продажи зависят не только от рекламы. Радиореклама может привлечь внимание к Вашему предложению, но купят товар или нет – зависит и от прочих маркетинговых факторов: качества товара, его наличия в точке продаж, цены, профессиональных качеств продавцов и т.д.
Вы можете поставить другие цели рекламы на радио: привлечь внимание потребителей к новому товару или продукту, сообщить о планируемой акции или скидках, проинформировать об открытии новой торговой точки, стимулировать сбыт конкретного продукта (услуги) и т.д.
Совет 2. Положитесь на собственную интуицию при выборе радиостанции. Как правило, мало кто из рекламодателей обладает большими рекламными бюджетами, чтобы охватить все возможные радийные площадки. Поэтому при выборе радиостанции обращаются к личному опыту и мнению.
Для того, чтобы не ошибиться в выборе радиоплощадки, изначально составьте портрет потребителя Вашей продукции и влияйте рекламой именно на него. Если это люди пожилого возраста, то не стоит размещать рекламу на молодежной радиостанции. И наоборот, если Ваш продукт ориентирован больше на молодежь, вряд ли Ваша реклама на «Радио России» к примеру, будет успешной.
Совет 3. При выборе эфирного времени делайте акцент на прайм-тайм. Считается, что именно в этот промежуток времени радио слушают абсолютно все. Кстати сказать, цена рекламного ролика в это время будет непременно выше, чем в другое. Однако, гарантии того, что Вашу рекламу услышат именно сегмент потенциальных покупателей Вашего продукта, не может дать никто. Поэтому, чтобы не переплачивать за размещение рекламы, проведите свое небольшое маркетинговое исследование, выяснив, социальные и поведенческие мотивы потенциальных потребителей. Например, если Вы рекламируете детские товары, выясните, в какое время чаще всего молодые мамы слушают радио, или, если Вы рекламируете магазин автозапчастей, просчитайте время, когда автолюбитель может находиться за рулем автомобиля и т.д.
Совет 4. Создание рекламного текста поручите копирайтеру. Как правило, руководство фирмы или компании имеет очень много важных дел, поэтому на составление рекламного текста или слогана и них просто нет времени. Поэтому на фирме составляется «бриф», как правило низкомотивированным сотрудником, в котором указаны конкурентные преимущества продукта, условия акции, целевая аудитория, ее психофизические характеристики, описание результата, который бы хотел получить рекламодатель и т.д. Это в лучшем случае. В худшем руководитель компании приходит в рекламное агентство и просит «сделать нам красиво».
Чтобы избежать подобной ситуации, самостоятельно определитесь с концепцией рекламного сообщения, выявив ключевые факторы успеха в отрасли и источники конкурентного преимущества, а затем определитесь с формулировкой позиционирования. Данные аспекты будут являться стержнем всех рекламных сообщений и позволят определить базовую концепцию, на которой будет строиться вся рекламная кампания.